Хенд-мейд - ручная работа и не только

В Турции подметил несколько приемов продажи цены. Используйте их – они очень здорово работают. Прием «Цена мгновения» Торговец сувенирами на рынке - Друг, подходи. Друг, это все по утренней цене отдаю. - А утренняя цена – выгодная? - Друг, очень выгодная. Подходи. Покупай.

В России продажа черной икры стала довольно эшелонированной, к примеру, как продажа кокаина. Об этом заявил Андрей Крайний - руководитель Росрыболовства.  По его словам, Росрыболовство    планирует сделать контроль вылова осетровых еще более жестким, а    реализация икры, добытой незаконно, должна стать такой же запрещенной, как торговля наркотиками. Крайний подчеркнул, что люди должны понимать, что в случае продажи незаконно добытой икры    - они имеют огромные шансы загреметь в тюрьму.

Ирландская группа U2 возглавила рейтинг музыкантов, которые в 2009 году заработали больше всех денег концертной деятельностью и продаже своей музыки на носителях и через Интернет. Как передает Lenta.Ru, U2 получили более $108 млн, опередив своего ближайшего преследователя Брюса Спрингстина почти вдвое (у него — больше $57 млн).

Скидки – самая распространенная ошибка многих начинающих бизнесменов. Этот метод хорош в период сезонных распродаж, когда нужно очистить место для новой коллекции. Но бездумно и всем подряд давать скидки – такой подход настораживает и у клиента возникает масса вопросов. Самый распространенный: «Если мне дают такую большую скидку, значит, наценка была в разы больше? За что же я должен так переплачивать?» Скидки хорошо давать в качестве бонуса, за какую-то работу. К примеру, компания дает 10% скидку к своей юбилейной дате – ей 10 лет. Это понятно, очень положительно воспринимается клиентами. Или же Сезонные скидки – распродажа шуб по весенним ценам.

При достижении стабильных продаж рост товарооборота из месяца в месяц начинает тормозиться. Если еще в прошлом году легко можно было увеличить продажи по сравнению с соседними месяцами в разы или в десятки процентов, то в этом году он почему-то остановился. Застой? Кризис? Каких еще можно найти внутренних врагов? Пора искать источники, новые поляны и красивые методы эффективных продаж. Это и есть мастерство. Своих врагов хорошо бы знать в лицо. Кто они? Без инициативные менеджеры, достигшие потолка в карьере, и потому эмоционально выгоревшие, или же устаревшие методы продвижения продукта на рынке? Может быть, стали более активными конкуренты или вывели свой новый товар, а служба маркетинга собственной компании пропустила этот факт? Причин множество, и комплексный анализ даст возможность увидеть пути развития компании.

Сегодня всё чаще и уверенней говорят об эмоциональном интеллекте в продажах. Осознание собственных эмоций, умение ими управлять и поставить на службу красивым продажам стоит дорого. Чем выше у продавца эмоциональный интеллект, тем выше его продажи. Немудрено, поскольку это культура чувств, умение услышать и понять своего клиента, умение подтолкнуть к принятию положительного решения. Снижение эмоциональной компетентности порождает логические шаги – неспособность работы в стрессовых ситуациях, в команде, неумение грамотно выстраивать межличностные отношения с коллегами, руководством, партнерами и клиентами. Нужны ли в бизнесе эмоции?

Товар и услуга. Принципы продаж, этапы переговоров примерно одни и те же: реализация какого-то ни было продукта подчиняется одним и тем же законам. Люди продают людям. И все же в продаже услуг много специфических особенностей. Если произведенный товар осязаем, спрос на него устойчив и цена соответствует покупательским ожиданиям, остается дело за малым – грамотно вывести продукт на рынок, и продвигать его всеми известными маркетинговыми инструментами.

Страшный для автомобильной отрасли 2009 год закончился. Бурного роста спроса в новом 2010 году никто не ждет, но эксперты надеются хотя бы на небольшое оживление спроса с весны. В любом случае работать в 2010 году автомобильным компания станет легче, потому что рынок нащупал дно, и появилось... // читать статью полностью

Когда-то рестораны быстрого питания McDonald*s совершили настоящую революцию в продаже услуг. До этого считалось, что клиент ходит в заведения общественного питания для того, чтобы вкусно поесть, то есть рестораторы считали, что продают изысканную пищу. Но McDonald*s продает не гамбургеры, он продает…впечатления. В мире ведется активная пропаганда вредности фаст - фудов, а эти ресторанчики быстрого питания открываются даже в кризис с завидной регулярностью по всему миру.

Один из самых важных этапов любой продажи – грамотная презентация своего продукта. Часто ли вас зажигал профессиональный продавец, рассказывая о своем товаре или услуге? Хотелось ли вам тут же купить то, о чем он вам поведал? Смог ли он у вас еще на этапе презентации снять все сомнения и предостеречь от ненужных вопросов? Уверена, что таких мастеров можно по пальцам пересчитать. Задумывались ли вы над тем, что в любом бизнесе без красивой, даже театральной презентации своего продукта просто не обойтись? Если ваш бизнес стал пробуксовывать, если продажи стали таять, скорее всего, такой вопрос никогда не приходил в вашу голову.

Эффективные продающие письма, будь они реальные или цифровые, являются одним из лучших способов получить новых клиентов для малого бизнеса (и не только малого). К сожалению, из-за обилия спама разработка эффективных продающих писем в последнее время стала несколько более сложной процедурой, чем ранее. В этой статье мы рассмотрим 14 различных идей, которые помогут вашей компании стать ближе к потенциальному клиенту, и, возможно, сделать его реальным.