Почему реклама с СМИ бывает неэффективной?
Каждая компания пользуется услугами печатных и Интернет-СМИ для продвижения своего предложения на рынке. Или почти каждая. Однако довольно часто эффективность таких вложений не приносит того результата, на который рассчитывал рекламодатель. Каковы причины такого явления?
Самая частая ошибка – неграмотное объявление, размещенное в печати. Отсутствие квалифицированных кадров, готовящих рекламный блок, становится камнем преткновения и утечки маркетингового бюджета. Отсюда вытекают и другие причины неэффективности подаваемой рекламы – бессистемность публикаций, неправильный выбор своей целевой аудитории, неграмотный выбор печатного издания, неинтересный материал, нецепляющий текст и т.д.
Каковы же критерии привлекательности рекламы для читателя, потенциального покупателя?
1. Интерактивное начало, то есть обратная связь. Когда рекламодатель размещает интересную рекламу с каким-то вовлечением в процесс, он почти автоматически получает связь со своим клиентом. Это дает возможность проверить эффективность информационного канала и измерить эффективность рекламы, дает возможность ускорить ход событий и простимулировать сбыт. И даже может помочь собрать базу данных о своих клиентах. Как пример, всевозможные акции и скидки: заполни анкету – получи подарок, так собирается база данных; скидка на определенные группы товаров, так привлекается внимание покупателей.
2. Серийность рекламы. Отличный пример этого критерия демонстрируют многие товаропроизводители детского питания, соков, сотовые операторы. Их рекламные ролики, словно мини-сериал, которые интересно смотреть каждому. Такая реклама не раздражает, создавая позитивный имидж продукту.
3. Оригинальность подачи. Уводя клиента от стереотипного мышления, креативный рекламодатель возбуждает интерес к своему товару, получая конкурентное преимущество первых. Примеров такой рекламы каждый из нас видит множество – от имитации словарей и глоссариев, расписания уроков, сметы, накладной для любого товара на этикетках, меню, в журналах до составления необычного текста объявления типа «Сдам жену в аренду на час» (реклама услуг клининговой компании).
4. Привлекательность для целевой аудитории. Зная «болезни» своего клиента, нетрудно найти его «красную кнопку» и умело на неё давить. Этим активно пользуются производители косметических средств и товаров для детей. Точное попадание в цель тут же отражается на всплеске продаж именно рекламируемого товара.
5. Возможность вовлечения целевой аудитории. К примеру, печать журналов о рыбалке рассчитана на специфического клиента. В таких изданиях публикуется только реклама для рыбаков, где вовлечение клиента ведется активно. Календарь рыболова с визиткой компании по продаже всех принадлежностей для вылова дает великолепный «выхлоп», привлекая нужную целевую аудиторию. Таким календарем клиент будет пользоваться долго, он су довольствием станет покупать полезный журнал и товары в рекламируемом магазине.
Каждую рекламу можно сделать эффективной, главное, знать эти несложные правила и умело ими пользоваться.
http://homebiz.ru/comm/1947.html
Самая частая ошибка – неграмотное объявление, размещенное в печати. Отсутствие квалифицированных кадров, готовящих рекламный блок, становится камнем преткновения и утечки маркетингового бюджета. Отсюда вытекают и другие причины неэффективности подаваемой рекламы – бессистемность публикаций, неправильный выбор своей целевой аудитории, неграмотный выбор печатного издания, неинтересный материал, нецепляющий текст и т.д.
Каковы же критерии привлекательности рекламы для читателя, потенциального покупателя?
1. Интерактивное начало, то есть обратная связь. Когда рекламодатель размещает интересную рекламу с каким-то вовлечением в процесс, он почти автоматически получает связь со своим клиентом. Это дает возможность проверить эффективность информационного канала и измерить эффективность рекламы, дает возможность ускорить ход событий и простимулировать сбыт. И даже может помочь собрать базу данных о своих клиентах. Как пример, всевозможные акции и скидки: заполни анкету – получи подарок, так собирается база данных; скидка на определенные группы товаров, так привлекается внимание покупателей.
2. Серийность рекламы. Отличный пример этого критерия демонстрируют многие товаропроизводители детского питания, соков, сотовые операторы. Их рекламные ролики, словно мини-сериал, которые интересно смотреть каждому. Такая реклама не раздражает, создавая позитивный имидж продукту.
3. Оригинальность подачи. Уводя клиента от стереотипного мышления, креативный рекламодатель возбуждает интерес к своему товару, получая конкурентное преимущество первых. Примеров такой рекламы каждый из нас видит множество – от имитации словарей и глоссариев, расписания уроков, сметы, накладной для любого товара на этикетках, меню, в журналах до составления необычного текста объявления типа «Сдам жену в аренду на час» (реклама услуг клининговой компании).
4. Привлекательность для целевой аудитории. Зная «болезни» своего клиента, нетрудно найти его «красную кнопку» и умело на неё давить. Этим активно пользуются производители косметических средств и товаров для детей. Точное попадание в цель тут же отражается на всплеске продаж именно рекламируемого товара.
5. Возможность вовлечения целевой аудитории. К примеру, печать журналов о рыбалке рассчитана на специфического клиента. В таких изданиях публикуется только реклама для рыбаков, где вовлечение клиента ведется активно. Календарь рыболова с визиткой компании по продаже всех принадлежностей для вылова дает великолепный «выхлоп», привлекая нужную целевую аудиторию. Таким календарем клиент будет пользоваться долго, он су довольствием станет покупать полезный журнал и товары в рекламируемом магазине.
Каждую рекламу можно сделать эффективной, главное, знать эти несложные правила и умело ими пользоваться.
http://homebiz.ru/comm/1947.html
Комментарии
Отправить комментарий